Amazon経由で米国に輸出しているメキシコ企業はいくつありますか？
Amazon経由で米国に輸出しているメキシコ企業はいくつありますか？
メキシコ企業のアマゾン経由米国輸出：現状と機会
数年前には大企業のみが達成可能と考えられていた目標が、今日ではメキシコの中小企業（SMEs）数千社にとって現実的な機会となっています。電子商取引の隆盛とAmazonのようなグローバルプラットフォームの登場により、より多くの国内企業が、米国のような競争の激しい市場への製品輸出を成功させています。
Amazonメキシコのインターナショナルセールスリーダーであるタニア・カルドゥ氏は、独占インタビューの中で、デジタル国際化がメキシコ企業の成長、収益の多様化、および国内国境を越えた新規消費者へのリーチの方法を変革したと説明しました。
現在、Amazonにはメキシコ国内に約2万7千の出品者がおり、そのうち3千社以上が既に米国へ製品を輸出しています。さらに、これらの企業は年間約12%の成長を記録しており、越境電子商取引の機会を活用することへの関心の高まりを反映しています。
「米国はメキシコの約10倍の規模です。これにより、企業はより広範な顧客層にアクセスし、新たな成長機会を創出することができます」とカルドゥ氏は強調しました。
同氏はまた、輸出は企業がリスクを分散し、年間を通じた収益を安定させることを可能にすると付け加えました。メキシコで一部の製品がオフシーズンに直面していても、他の市場では需要が高まっている可能性があり、安定した売上を生み出します。
輸出における主な課題とAmazonによるメキシコ企業への支援
大きな可能性を秘めている一方で、新規市場への参入には重要な課題に直面します。カルドゥ氏によると、最初の障害の一つは、各国の規制、法令、およびコンプライアンス要件を理解することです。
このプロセスを容易にするため、Amazonは出品者向けに教育ツールと専門リソースを提供しており、規制面から商戦略までを理解するのに役立ちます。
プラットフォームが提供する主な支援には以下のようなものがあります。
- Amazon、ラテンアメリカ初の「Think Big Space」をケレタロに開設
- Seller Universityを通じたトレーニング（チュートリアルおよび教育コンテンツ）。
- 国際市場での販売に関する規制およびコンプライアンスガイダンス。
- 輸出プロセスを容易にする専門ロジスティクスプロバイダーへのアクセス。
- 市場データに基づいた戦略的情報（消費トレンドや未開拓のニッチ市場を含む）。
- 製品の視認性を高めるための広告ツール。
「輸出は極めて簡単なプロセスではありませんが、各段階でサポートがあれば、ずっと容易になる可能性があります」とカルドゥ氏は述べました。
ロジスティクスもまた、大きな課題の一つです。輸出は国内配送とは異なるプロセスを伴うため、製品が時間通りに到着し、要求される基準を満たすことを保証するには、専門オペレーターとの連携が鍵となります。
さらに、米国市場に入ると、メキシコ企業は世界で最もダイナミックな市場の一つで競争しなければなりません。この点で、Amazonは数百万件の取引から生成された情報活用し、出品者が競争力のある価格設定、商機、および未開拓の消費者セグメントを特定するのを支援しています。
Amazonで国際販売をリードするメキシコ製品は？
現在、国際市場で好調な業績を示しているカテゴリーは以下の通りです。
- 健康・パーソナルケア
- 履物
- ファッション・アパレル
- ホームアクセサリー
- テクノロジー・コンピューティング製品
しかし、カルドゥ氏は、健康・パーソナルケア分野が最も大きな成長の可能性を秘めているセクターの一つであると強調しました。なぜなら、多くのメキシコブランドが製品の品質を通じて競争しているからです。
「メキシコ人出品者は、他の国際的な競合他社に対して品質で差別化する大きな機会を持っています」とカルドゥ氏は説明しました。
さらに、複製が難しい利点があります。それは、メキシコ製品の真正性です。米国は3億人以上の人口を抱え、そのうち約6500万人がヒスパニック系です。彼らの多くにとって、メキシコ製品の消費は、自らのルーツや伝統とのつながりを維持する一つの方法です。
モルカヘテ（molcajetes）、トルティジェロ（tortilleros）、手工芸品、伝統的な製品などのアイテムは、メキシコ文化に関連する要素を求める消費者の間で、引き続き地位を確立しています。
電子商取引はSMEsの輸出に対する見方を変えた
一方、輸出に対する中小企業の認識は、過去10年間で劇的に変化しました。デジタル化の波が来る前は、輸出には多額の投資、実店舗の開設、または複雑な流通網の構築が必要でした。今日では、企業は国内のどこからでも国際的な消費者にアクセスできます。
「以前はメキシコシティにいた場合、顧客は主にその都市の住民でした。今ではメキシコのどの州にも販売できますし、米国、ヨーロッパ、アジアの消費者に販売することもできます」と専門家は述べています。
Amazonのグローバルなプレゼンスも決定的な役割を果たしています。同社は世界中に20以上のストアを運営しており、メキシコ企業は以下のような市場にアクセスできます。
- 米国
- カナダ
- 日本
- オーストラリア
- ドイツ
- 英国
- フランス
- イタリア
- スペイン
このインフラストラクチャは、電子商取引をあらゆる規模のビジネスにとってグローバルな拡大ツールに変えています。
プライムデー、ブラックフライデーなどのシーズンが国際化を推進
高消費のグローバルイベントは、オンラインで販売するメキシコブランドの成長の主要なプラットフォームの一つとなっています。カルドゥ氏によると、プライムデーやブラックフライデーのようなシーズンは、プロモーション期間中の売上を増加させるだけでなく、長期的なブランドポジショニングを強化するため、ビジネスに相乗効果を生み出します。
主なメリットは以下の通りです。
- 何百万人もの消費者の前での露出機会の増加。
- レビューと評価の増加。
- 新規顧客の獲得。
- 検索アルゴリズムにおける関連性の向上。
- 新製品の販売促進。
「これらのイベント後には、ハロー効果があります。ブランドは新規顧客、より多くのレビュー、より多くの視認性を獲得し、プロモーションが終了した後もメリットが継続します」とカルドゥ氏は説明しました。
しかし、Amazonは、企業がこれらの商業的な日付にのみ依存しないことを推奨しています。理想的な戦略は、製品カテゴリーごとに特定のシーズンを特定することです。例えば：
- 学校用品、衣料品、履物には「Back to School」（新学期）。
- 健康・ウェルネス製品には1月。
- 旅行用品には休暇シーズン。
- ニッチ消費に関連する特別日。
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