リーダーセールスサミット2026：マリーナ・ペレスと共に、あなたの戦略を実現しましょう
リーダーセールスサミット2026：マリーナ・ペレスと共に、あなたの戦略を実現しましょう
市場において、単に優れた製品、魅力的なプロモーション、または魅力的なPowerPoint戦略を持つだけでは、もはや販売の決定要因とならなくなっています。消費者の前で戦略を真に「生かす」ことが、差別化を図る新たな要件となっています。
このテーマは、The Coca-Cola Company Mexicoのモダン・トレード・ディレクターであるマリーナ・ペレス氏が、9月10日にモンテレイで開催される「Líder Sales Summit 2026」で取り上げる予定の一つです。
このサミットでは、B2BおよびB2C市場における販売の変化について、専門家、ビジネスリーダー、意思決定者が集まり、分析を行います。
さらに、需要創出、顧客体験、ブランドポジショニング、商取引プロセス、そして消費者を理解する新たな方法についても議論されます。
参加者の中には、マリーナ・ペレス氏も含まれており、彼女は流通チャネル、小売、チャンネル、顧客、そして販売時点（POS）といった様々な側面から構築されたビジョンを共有します。
消費者の視点から販売時点（POS）まで：マリーナ・ペレス氏のビジョン
消費財および小売業界で15年以上の経験を持つマリーナ・ペレス氏は、The Coca-Cola Company、ICONN、Kimberly-Clark、Grumaといった企業でキャリアを積んできました。
彼女のキャリアには、営業、戦略、ビジネスインテリジェンス、カテゴリー開発、顧客管理の分野が含まれるほか、モダン、プロキシミティ、トラディショナル、卸売といったチャンネルでの経験もあります。
しかし、彼女がSales Summitで共有する学びの一つは、シンプルな考え方に基づいています。それは、企業が実際に製品を購入する消費者の声に耳を傾けなければ、製品を完璧に理解しているだけでは不十分であるということです。
「ショッパーの声は、必ずしも我々が聞きたいと望むことを伝えてくれるとは限りません。しかし、まさにその視点があるからこそ、何が有効で、何がそうでないかを理解し、そこからより良い意思決定を構築することができるのです」と彼女は説明しました。
マリーナ氏にとって、ショッパーを理解することは、オフィスから出て市場を訪れ、戦略が販売時点（POS）でどのように具体化されているかを観察することを含みます。
多くのデータと少ない意思決定という誤り
今日、企業は消費者、習慣、購買行動に関する膨大な量の情報にアクセスできます。
しかし、データが多いからといって、必ずしもより良い意思決定ができるわけではありません。
マリーナ・ペレス氏の視点では、違いは、どのような情報が具体的な行動に変換できるかを特定することにあります。
「最も重要なインサイトは、行動に変換できるものから得られます」と彼女は述べています。
そのため、何百もの指標を分析する前に、企業は解決したいことを明確にする必要があります。取引を増やす、新規顧客を引き付ける、購入頻度を改善する、あるいは特定のカテゴリーを強化するといったことです。
情報が価値を持つのは、それが商業的な優先事項に応えるときです。
戦略が市場の言語で語られないとき
ディレクターが特定するもう一つの課題は、戦略を設計する人々が、それを実行する人々との接触を失ったときに現れます。プレゼンテーションは、企業の会議室では有効かもしれませんが、プロモーター、オペレーター、あるいは顧客の前では必ずしもそうとは限りません。
そのため、言葉遣いを適応させ、質問をし、日々の業務に携わる人々に近づくことが不可欠であると考えています。
「市場訪問の一部は、人々とのつながりを築き、彼らに親近感を感じてもらうことです」と彼女は説明しました。
同様に、そのような接触は、何が機能し、何が摩擦を生み、戦略が消費者に届く前に何を変更すべきかを理解することを可能にします。
戦略を成果に変えるための講演
まさにこれが、マリーナ・ペレス氏がモンテレイで開催されるLíder Sales Summit 2026での参加における中心的なテーマとなります。それは、戦略を設計した後に何が起こるかを理解することです。
「PowerPoint上の戦略は美しく見えましたが、それを販売時点（POS）で理解できる形に翻訳する必要があります」と彼女は示唆しました。
彼女の講演は、アイデアを、実行、測定、そして具体的な指標によって評価できる行動にどのように変換するかについて掘り下げます。
最終的に、来たる9月10日、Líder Sales Summit 2026は、すべての営業部門に共通する一つの問いに答えるため、新たな声と視点を結集します。それは、「戦略を販売に変えることに成功している企業は、何が違うことをしているのか？」という問いです。
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初出：Líder Empresarial
