エグゼクティブモビリティ：メルセデス・ベンツ・アグアスカリエンテスの新たな企業戦略
エグゼクティブモビリティ：メルセデス・ベンツ・アグアスカリエンテスの新たな企業戦略
エグゼクティブモビリティ分野：メルセデス・ベンツ・アグアスカリエンテスの新たな法人向け戦略
エグゼクティブモビリティの分野において、プレミアム車両の購入は、企業の福利厚生や報酬戦略の一部となり得ます。この考えに基づき、メルセデス・ベンツ・アグアスカリエンテスは、役員、認定専門家、起業家、アスリート、およびその他の専門職を対象とした優遇条件を提供する「法人・特別販売プログラム」を拡大しています。
この取り組みは、ドイツの自動車メーカーが、法人向けの福利厚生を受けている顧客や特定のセクター、組織に属する顧客に対し、パーソナライズされた対応と車両購入における直接的なメリットを通じて、そのポートフォリオをより身近に感じてもらうことを目的としています。
アグアスカリエンテスのエグゼクティブ層に向けた提案
メルセデス・ベンツ・アグアスカリエンテスのマネージャーであるクラウディア・ポンセ・マルティン・デル・カンポ氏は、この戦略は、ステータス、ラグジュアリー、エレガンスといったモビリティ体験を求める顧客層の特性を認識することから始まっていると説明します。同時に、彼らの専門職としてのプロフィールに合致した商業条件を求めていることも理解しています。
「当社の顧客の多くはハイエンド層です。ステータス、ラグジュアリー、エレガンスといった要素を重視されています。このプログラムを拡大したのは、企業からこうした福利厚生を受けているにも関わらず、メルセデス・ベンツは自分たちとは関係ないと考えている顧客もいらっしゃるからです。こうしたメリットや直接的な割引を提供することで、彼らが常に望んでいたプレミアム車両を手に入れることができるのです。」とポンセ氏は述べています。
このプログラムには、法人予算や車両プランを持つ経営幹部や管理職、公的医療機関（IMSS、ISSSTEを含む）に所属する医師や公証人などの認定専門家、商工会議所やビジネス団体の会員、そしてクラブに所属するプロスポーツ選手などが対象となります。
役員の場合、優遇条件は配偶者やお子様（直系）にも適用される可能性があります。
プレミアムポートフォリオに及ぶメリット
このスキームの主な魅力の一つは、リスト価格から直接的な優遇割引を受けられる可能性であり、AMGスポーツモデルを含む、幅広いポートフォリオの様々な車両に適用されます。
「これは非常に特別なメリットです。法人販売においては、最大10%の直接割引、あるいは顧客のプロフィールに合わせたオーダーメイドのプランをご提案することも可能です。」とポンセ氏は強調しました。
車両の更新または拡充を検討している法人企業は、2台以上の車両購入からこのプログラムを開始できます。
この戦略は、単なる商業的なプロモーションとしてだけでなく、企業が経営陣や専門職のチームに提供する福利厚生スキームに、プレミアムモビリティを統合することを目指しています。
アグアスカリエンテスにおけるパーソナルな対応
認証プロセスは、企業、専門家団体、医療機関、商工会議所、またはスポーツクラブへの所属を証明する公式書類を通じて、該当する職業上のつながりを証明することから始まります。
対応には、利用可能な車両に関するアドバイス、顧客のプロフィールに応じた適用条件、そして試乗の機会が含まれます。
プログラムの詳細については、メルセデス・ベンツ・アグアスカリエンテスはWhatsApp Business（499 11 125 58）での問い合わせ、またはショールームでの対面での対応を受け付けております。
この記事は、Líder Empresarialに掲載された「Movilidad ejecutiva: La nueva apuesta corporativa de Mercedes-Benz Aguascalientes」という記事を元にしています。
