Optimieren Sie Ihre Verkaufsmentalität, um mehr zu verdienen, als Sie denken

Wir alle kennen den Satz: „Es ist alles eine Frage der Einstellung“. Und wir alle haben mindestens einmal mit den Augen gerollt, als ob uns gesagt worden wäre, eine Zitrone unter unser Kissen zu legen, um einen Verkauf abzuschließen. Aber die Wahrheit ist, dass dieser Satz, auch wenn er wie ein Motivationsposter oder ein billiger Führungskurs in einem Raum mit Neonlicht und Maschinenkaffee klingt, einen wahren Kern hat. Nicht alles davon, aber einiges.

Im Vertrieb ist das, was Sie vor dem Verkauf tun, genauso wichtig wie das Pitch, das Sie vor dem Spiegel geprobt haben (denn das tun Sie, oder?). Haben Sie sich jemals gefragt, warum zwei Verkäufer mit demselben Produkt, derselben Präsentation und sogar demselben Kunden manchmal diametral entgegengesetzte Ergebnisse erzielen? Es ist nicht der Preis. Es ist kein Glück. Es ist der innere Zustand, von dem aus sie zum Verkauf gehen.

Viele Verkäufer stürzen sich in die Arena, als ob sie ein zweites Date hätten, mit der frischen Erinnerung an das vorherige „Ghosting“. Wie denken Sie, wird es laufen, wenn Ihr innerer Dialog so klingt wie „Ich hoffe, sie kaufen heute bei mir“, oder „Ich hoffe, sie legen nicht auf“, oder „Ich sollte besser nicht anrufen, weil sie wahrscheinlich beschäftigt sind“? Genau. So können Sie nicht einmal eine Zufriedenheitsumfrage abschließen.

Wie optimieren Sie also diese Mindset vor jeder geschäftlichen Interaktion? Hier sind einige Schlüssel:

1. Beseitigen Sie das „mentale Rauschen“, bevor Sie zum Telefon greifen oder den Laptop öffnen

Viele verlieren bereits, bevor sie sprechen: Sie sind übersättigt, abgelenkt oder schlecht gelaunt. Wenn Sie sich Sorgen um die Bezahlung Ihrer Kreditkarte machen, wenn Sie mit dem Logistikmitarbeiter gestritten haben oder wenn Sie fünf aufeinanderfolgende Absagen hinter sich haben, schwöre ich, der Kunde riecht es durch das Mikrofon oder im Ton Ihrer Nachrichten und E-Mails und rennt weg.

Lösung? Nehmen Sie sich zwei Minuten Zeit. Atmen Sie. Es klingt nach Influencer-Zen-Rat, aber es ist nützlicher, als das Skript zum fünften Mal zu überprüfen. Machen Sie eine Pause, überprüfen Sie Ihre Vorgehensweise: Wollen Sie helfen oder jagen? Verbinden oder aufdrängen? Wenn Ihnen das nicht klar ist, erwarten Sie nicht, dass es dem Kunden klar ist.